Negociación Método Harvard

Introducción

En toda situación de desacuerdo o conflicto, siempre se abren varias vías posibles: evitar el problema, ceder, bloquear el acuerdo, recurrir a la vía legal o apostar por la negociación. La clave está en cómo abordamos este proceso y en la estrategia que elegimos para alcanzar nuestros objetivos.

La experiencia demuestra que la eficacia en la negociación no depende de un estilo rígido, sino de la capacidad de adaptación al contexto y a la persona interlocutora. Mostrar flexibilidad y estrategia es lo que marca la diferencia entre un resultado limitado y un acuerdo de valor para todas las partes.

El Método Harvard de Negociación, desarrollado por Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury en la Universidad de Harvard, es hoy una de las metodologías más reconocidas a nivel mundial. Se basa en siete principios clave que permiten transformar los conflictos en acuerdos sólidos, aplicando una filosofía ganar-ganar, donde los intereses de las partes prevalecen sobre las posiciones iniciales.

En esta formación exploraremos cómo aplicar este método de manera práctica para negociar con mayor confianza, eficacia y visión estratégica, tanto en el ámbito profesional como en situaciones cotidianas.

A quién va dirigido:

Esta formación está dirigida a profesionales que gestionan acuerdos, resuelven conflictos o necesitan alcanzar consensos en su trabajo diario.

Es especialmente recomendable para quienes ejercen funciones de liderazgo, trabajan en áreas de ventas, compras o recursos humanos, así como para perfiles de consultoría, gestión de proyectos o cualquier persona que desee fortalecer sus habilidades de comunicación y negociación para lograr acuerdos eficaces y beneficiosos en su entorno laboral.

Metodología:

A través de una metodología activa y participativa, promovemos que las personas “aprendan haciendo” (learning by doing), compartan experiencias y entrenen competencias que pueden aplicar de forma directa a su realidad profesional y personal.

·         Equilibrio entre teoría y práctica para un aprendizaje transformador: Combinamos la exposición de conceptos clave con ejercicios prácticos y espacios de reflexión individual y grupal, para impulsar un desarrollo de conocimientos, habilidades y actitudes transformador.

·         Interacción y participación para multiplicar el aprendizaje: El grupo en un factor clave de aprendizaje. Fomentamos la colaboración, la retroalimentación y el intercambio de experiencias entre participantes y equipo docente para generar un entorno de aprendizaje humano, motivador y conectado con la realidad.

·         Orientación a resultados y transferencia: Facilitamos la aplicación de los aprendizajes al día a día laboral y personal, fortaleciendo el desempeño, la mejora continua y el bienestar de las personas y los equipos.

Ponente:

Eva Leoz Muruzábal

 

Formadora, Consultora y Coach en Talentix Enclave de Soluciones, S.L.L.

Psicóloga especializada en formación, consultoría y coaching para el desarrollo del talento. Con amplia experiencia en el acompañamiento de personas y equipos, facilita el crecimiento a través de la formación en competencias clave como inteligencia emocional, liderazgo, comunicación efectiva, creatividad, trabajo en equipo, resolución de conflictos y gestión del estrés. Además, cuenta con experiencia en procesos de desarrollo personal y organizacional, aplicando metodologías de coaching individual y de equipos.